Occuper la basse saison sans brader ses prix.

Repérer son propre creux

Reprenez vos factures des deux ou trois dernières années, mois par mois. Le creux n'est pas le même pour un couvreur, un plaquiste ou un chauffagiste. Une fois repéré, il devient une période à remplir, pas une fatalité.

Garder les chantiers intérieurs pour l'hiver

Isolation des combles, cloisons, électricité, salles de bains : ces travaux se font par tous les temps. Proposez à vos clients du printemps et de l'été de programmer leurs travaux intérieurs en hiver, éventuellement avec un délai plus court qu'en haute saison. C'est un argument, pas une remise.

Vendre de l'entretien

Certains équipements doivent être entretenus régulièrement par un professionnel : la chaudière chaque année, la pompe à chaleur tous les deux ans pour les puissances courantes. Les contrats d'entretien et les visites de contrôle (toiture, gouttières, ventilation) remplissent les agendas de façon prévisible, et ramènent des chantiers.

Se former pendant les creux

Le creux est le bon moment pour une formation : renouvellement de qualification, nouvelle technique, isolants biosourcés, gestion. Pour les chefs d'entreprise artisanale, une partie des formations peut être prise en charge par le fonds d'assurance formation des artisans : renseignez-vous auprès de votre chambre de métiers.

Prospecter avant le creux, pas pendant

• Deux mois avant votre période creuse, recontactez vos anciens clients.
• Envoyez vos devis du printemps dès l'hiver : les clients décident souvent tôt.
• Mettez à jour votre fiche Google et vos photos de chantiers.

Voir aussi notre guide pour trouver des clients sans plateforme.

Préparer la trésorerie

Mettez de côté pendant la haute saison de quoi couvrir vos charges fixes du creux. Exigez des acomptes à la commande sur les chantiers programmés : ils financent vos achats et sécurisent le planning.

Remplir les trous avec de l'accompagnement

Accompagner un propriétaire qui fait lui-même ses travaux, ce sont des interventions de 1 à 3 heures : une visite de lancement, une démonstration, un contrôle avant fermeture. Elles se placent facilement dans un agenda à moitié vide, sans immobiliser d'équipe ni de matériel, et souvent sur des chantiers intérieurs. Découvrir l'accompagnement Ergané.